【腾讯网·亚太家居】雅藤:新式户外凉亭、休闲沙发将亮相广州家具展
专栏:展览活动
发布日期:2021-01-06
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作者:admin
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【唐剑波】在广州家具展上我们将重点推广两种产品,一个是我们自主开发设计的凉亭,另一个是休闲沙发套装。针对出口有哪些营销策略?作为家具企业我们对互联网营销还处于观望的状态。

雅藤:新式户外凉亭、休闲沙发将亮相广州家具展
——访佛山市顺德区雅藤家具制造有限公司总经理 唐剑波

2014年三月广州家具展即将来临之际,腾讯网·亚太家居采访到佛山市顺德区雅藤家具制造有限公司总经理唐剑波先生,他表示雅藤的新式户外凉亭和休闲沙发将亮相今年三月份的广州家具展。

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  【腾讯网·亚太家居】唐总,您好!在今年三月份的广州家具展上,贵公司将重点展示哪些产品?这些产品有哪些特色和优势?请您跟我们介绍一下。

  【唐剑波】在广州家具展上我们将重点推广两种产品,一个是我们自主开发设计的凉亭,另一个是休闲沙发套装。凉亭的产品从开发之初我们就不计成本,用最好的材料。其他企业凉亭的顶棚采用的是防水布,在使用过程中就会出现很多问题,下雨的时候,渗水等等问题。我们这次开发设计的产品,从凉亭的顶部,防水方面想了很多办法,采用瓦楞式,既避免了防水问题,同时也比较美观,这是第一个亮点。第二个亮点是凉亭周围的窗帘布,选用的是上好的材料,采用专用的导轨。我们没有考虑成本的问题,目的是通过这个产品宣扬我们居家休闲的理念。比如凉亭也可以放茶具、棋盘、啤酒台等,突出休闲理念。

  我们在设计休闲沙发套装这套产品的时候,着重考虑舒适性。除了美观,还要舒适,突出家用,比如放在阳台和书房的休闲椅,就重点突出舒适性。这是我们广州家具展首要考虑的问题。

  【腾讯网·亚太家居】贵公司这样的产品在市场上的反响是如何的?

  【唐剑波】这个凉亭在我们旗舰店已经展示了,受到很多客商的关注。导购都有跟他们介绍这些亮点,客户的反响是非常不错的。我们要消费者体验产品的舒适性、实用性,市场的反响还是比较好的。

  【腾讯网·亚太家居】广州家具展主要是针对外销的,想问一下针对目前市场状况下,贵公司的市场重点是出口还是内销?针对出口有哪些营销策略?您跟我们介绍一下。

  【唐剑波】我们的产品主要是出口,市场面向欧洲,以西欧为主。公司在欧债危机的时候,出口量有所下降。除了我们的主打市场,南美和亚洲地区也是我们的目标市场。关于营销策略,第一,我们会让我们外贸经理在南美搜寻他们的网站;第二是出差,把我们的公司产品和实力展示给新经销商。我们除了进行网上营销,主要还是通过登门拜访,去推荐我们的产品。目前在阿根廷、智利等国家都有我们的客商,今年我们还会加大力度。

  【腾讯网·亚太家居】在过去的一年里,O2O模式逐渐开始渗透到各行各业,悄悄地改变着人们传统的消费习惯。一些家具企业也开始发展电子商务,如借助淘宝建立网上店铺、搭建独立的B2C平台等。您针对互联网营销,您是怎么看待的?

  【唐剑波】针对网上平台我们顾虑的是体验的问题。我们曾经在深圳的罗湖也了解过一些做民用家具的企业,一个是家具物流问题,还有一个是家具体验问题。特别是一些高档消费品,对于消费者,没有线下体验,线上很难成交。互联网改变人们的生活,大家有目共睹。在互联网方面,我们也做了一些工作,在百度、阿里、官方微信上进行推广,扩大企业的知名度,提高企业的美誉度,我们也看好互联网营销的前景。

  【腾讯网·亚太家居】当下微信、手机淘宝等互联网营销倍受青睐,例如腾讯推出的滴滴打车实现网上叫车、网上支付,马云近期推出的三八女王节手机淘宝、手机支付等。您认为2014年互联网营销的新趋势将是什么,可以给我们预见一下吗?

  【唐剑波】我们的感受是互联网营销适合一些日常小商品,购物确实很方便。作为家具企业我们对互联网营销还处于观望的状态。我们对互联网营销的趋势和前景确实是看好的,目前淘宝在大件商品上会在小区域范围内完成物流,如果物流问题能够在更大范围得到解决,那么家具通过互联网营销走进千家万户是指日可待的。

  【腾讯网·亚太家居】3.15快来了,很多家居企业已经开始举办一些促销活动,他们会在产品上贴上“环保”、“绿色”的概念标签举行促销活动,但是在国内或者国际市场上,产品环保认证的体系并不是那么健全。那么您对于国内或者国际的环保认证标准问题是如何看的?

  【唐剑波】户外家具的材料本身就是环保的,藤条也好,铝合金也好,都有权威机构的认证,那么如何让消费者看到产品的环保?广东省户外家具消费者协会,也讨论了这个问题,让消费者知道,除了材料本身的相关认证之外,我们期待行业协会对整个产品都能有一个明确的行业标准去规范,协会开会的时候也有跟进这个事情。产品的环保认证,包括材料或生产流程,对一般消费者来讲是不知道的,怎么让消费者知道,我们协会如果能提供官方认证产品是环保的,就可以让更多消费者知道我们在环保方面做的工作。

  【腾讯网·亚太家居】贵公司的产品都有经过哪些认证,能跟我们介绍下吗?

  【唐剑波】SGS材料环保认证,同时还有第三方的厂家生产流程的验证。

  【腾讯网·亚太家居】谢谢唐总给我们分享这么多。

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